Primero quiero que hablarte sobre algo importante que debes saber antes de decirte las 2 Claves para el Éxito en Marketing y Ventas.

¿Qué es el Marketing? & ¿Qué son las ventas?

Marketing vs. Ventas: ¿Son lo mismo?
No, no lo son.

Mientras que el marketing se enfoca en entender el Mercado para atraer al consumidor con un producto irresistible, las ventas son la culminación del proceso donde ese interés se convierte en una compra real.

Es importante no confundir estos términos y saber cómo cada uno contribuye al éxito de tu empresa.

Otros dicen que el Marketing es Publicidad.

El marketing no es solo publicidad.

Es un profundo entendimiento del mercado y de las necesidades del consumidor.
Por otro lado, las ventas son la acción directa de convertir ese entendimiento en ingresos.

Para conocer el mercado, tienes que tener la posibilidad de analizar y monitorear Estadísticas
Mientras que para convertir una compra debes ser capaz de aplicar La Técnica AIDA.

¿Qué es la Técnica AIDA?

En el Marketing, existe un proceso conocido como AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción). No puedes saltarte pasos:

Atención: Capta la atención del cliente.
Interés: Genera interés por tu producto.
Deseo: Despierta el deseo de tenerlo.
Acción: Finalmente, lleva al cliente a tomar acción y realizar la compra.

Esta técnica se puede aplicar a todo. Para la creación de cualquier contenido, tu propuesta, tu video, tu post, lo que quieras.

Pero, ¿Cuántos la aplican?

Paso #1 Captar la Atención de tu cliente.

Captar la atención del cliente se ha vuelto cada vez más complicado.
Pero, ¿cómo puedes destacarte entre tantos impactos publicitarios?
La respuesta está en entrar en la conversación mental del cliente.
Para captar la atención, necesitas entender lo que realmente preocupa y ocupa la mente del cliente.

¿Sigues sin entender?

Entonces te recomiendo que veas este video que hice sobre como conocer a tu cliente.

Paso #2 Interés

No subestimes el poder de la repetición. La consistencia en tu mensaje genera confianza y el interés en el cliente.

Paso #3 Deseo

La Repetición Lleva al Deseo

Paso #4 Acción

Utiliza esta comprensión para adaptar tu mensaje y conectar de manera más profunda con el cliente, haciendo, probando.

Pero, ¿Por qué no compran?

Entonces, es porque algunas de la calificación de la técnica BANT no califica.

¿Qué es la técnica BANT?

El método BANT es una técnica de calificación de leads en ventas utilizada para evaluar si un prospecto es una buena oportunidad de negocio.

BANT es un acrónimo que representa

B – Budget (Presupuesto): ¿El prospecto tiene el presupuesto necesario para comprar tu producto o servicio?

A – Authority (Autoridad): ¿El prospecto tiene la autoridad para tomar la decisión de compra o es la persona adecuada para convencer a quienes tienen esa autoridad?

N – Need (Necesidad): ¿El prospecto tiene una necesidad real de tu producto o servicio? ¿Entiende por qué lo necesita y cómo le puede beneficiar?

T – Timing (Tiempo): ¿El prospecto está en el momento adecuado para realizar la compra? ¿El proceso de decisión y compra coincide con tus plazos?

Si tu prospecto no tiene alguna de estas opciones, NO COMPRARÁ HOY
Por lo que puede que más Adelante sí.

Simple, Aplica la AIDA para el Marketing y el BANT para las ventas.

Integrar AIDA y BANT en tus estrategias de marketing y ventas te permitirá no solo atraer a más clientes, sino también calificar mejor tus leads y cerrar ventas con mayor eficacia.