Un Buen anuncio que costó unos pocos dólares se convirtió en viral gracias al impacto de su contenido. Este éxito de ventas demuestra cómo una estrategia bien ejecutada puede transformar la percepción de una marca y generar resultados impresionantes.
Hablar de lo que «no hay que hacer» está bien, pero conocer lo que verdaderamente funciona es lo importante.
Por eso quiero hablarte sobre un caso de éxito en publicidad y marketing.
Coca-Cola dijo: “Por cada 2 latas de Coca-Cola, se vende 1 Pepsi.” Y la respuesta de Pepsi fue este original y creativo anuncio.
El Poder del Contenido Viral – Mira la Respuesta de Pepsi en el siguiente video
Disfrutad de este anuncio de Pepsi, ideado por un auténtico genio de la publicidad, el marketing y el ecommerce. Este despliegue descomunal de talento y originalidad disparó las ventas de la famosa bebida hasta generar beneficios estratosféricos, teniendo en cuenta que la marca compite con el gigante de Coca-Cola.
Investigación Comparativa de Diferentes Industrias
Industria de Tecnología: iPhone vs Samsung
Industria Automotriz: Toyota vs Honda
Industria de Alimentos: Kellogg’s vs General Mills
Industria de Productos de Higiene: Colgate vs Crest
Hacer esto es fácil. Voy a hacerlo con ustedes con un caso real.
Caso Real: Bimbo vs Flowers Foods
Leí la nota que Bimbo se encuentra entre las mejores marcas de consumo más elegidas en LATAM.
Posicionamiento de Marca de Bimbo: Bimbo se posiciona como la marca líder en el sector de alimentos en América Latina, destacando su tradición.
Posicionamiento de Marca de Flowers Foods: Flowers Foods se enfoca en la innovación y la calidad, destacando sus productos frescos y mejorados.
Marca vs Calidad ¿Ven la diferencia?
Si quisieras hacer una publicidad, podría ser algo así:
Imaginemos…
Escena: Un supermercado con estantes llenos de productos de pan. Un niño entra al supermercado con su madre. Mientras caminan por el pasillo de los panes, el niño ve dos estantes: uno con productos de Bimbo y otro con productos de Flowers Foods.
El niño toma un paquete de pan de Bimbo y lee un cartel que dice: “Bimbo: La marca de confianza de las familias.” Sonríe y coloca el paquete en el carrito de compras.
Luego, ve un paquete de pan de Flowers Foods con una etiqueta que dice “Nuevo y Mejorado”. Intrigado, lee un cartel que dice: “Flowers Foods: Calidad e Innovación en cada bocado.” Toma el paquete de Flowers Foods y lo coloca junto al de Bimbo en el carrito.
La madre, al ver ambos productos, le pregunta al niño cuál prefiere. El niño responde: “Me gustan ambos, pero quiero probar el nuevo de Flowers Foods.” Apela a la curiosidad.
Texto en pantalla: “Flowers Foods: Ahora con más beneficios para tu salud.”
Claro que se puede mejorar, pero es un ejemplo de cómo podemos crear desde una idea algo totalmente único solo entendiendo la diferencia.
Encontrar la diferencia y utilizarla a tu favor. ¿Qué te parece? Esto lo puedes aplicar en cualquier comunicación que realices. Solo tienes que ser capaz de entender lo que te diferencia de tu competidor.
¿Qué te parece?
Mi Opinión personal sobre este tipo de Publicidad
La publicidad es un campo fascinante y complejo, donde no todo el mundo piensa igual ni interpreta de la misma manera.
En el caso del famoso anuncio de Pepsi, donde se compran dos Coca-Colas para alcanzar el botón de Pepsi, es importante ver el panorama general. Aunque en el anuncio solo se compran dos Coca-Colas, el impacto potencial es enorme, posiblemente resultando en miles, si no cientos de miles, de Pepsis adicionales compradas.
¿Quién gana, entonces, “2 Colas” o miles de Pepsis? Es una estrategia ingeniosa que busca convencer a las masas de que Pepsi es una marca superior.
Sin embargo, desprestigiar a otros para sobresalir no siempre es una estrategia elegante, ética o digna. Por eso, la respuesta de Pepsi es increíblemente elegante.
Creo que es importante reconocer la genialidad detrás de la réplica de Pepsi.
Es innegable que tanto Pepsi como Coca-Cola han sido maestros del marketing, creando anuncios que han dejado una huella profunda en la sociedad.
Sin embargo, detrás de toda esa genialidad publicitaria, estamos hablando de dos bebidas tremendamente perjudiciales para la salud, que personalmente no consumo.
Pero sin importar el producto, la idea es increíble. Nos han vendido la idea de que son “la chispa de la vida” desde que somos pequeños, cuando en realidad el consumo regular de estas bebidas está asociado a problemas como la obesidad y enfermedades metabólicas.
El poder del marketing es impresionante, pero también es nuestra responsabilidad cuestionar lo que nos venden y cómo nos afecta realmente. Pero creo que este tema es para otro artículo.
Esto refuerza aún más lo que quiero decir en esta publicación: cómo el poder de una publicidad genial puede cambiar conductas y ser una herramienta increíble para aquellos que la usaríamos con un fin legítimo, como generar sensación de seguridad y combatir la desinformación en las redes sociales.
La importancia de una comunicación ética y poderosa.
La publicidad, cuando se utiliza con responsabilidad, tiene el potencial de no solo influir en decisiones de consumo, sino también en generar confianza y contrarrestar la desinformación. Es clave que sigamos dialogando sobre cómo podemos usar estas herramientas para un impacto positivo y responsable en la sociedad.
“Si para alcanzar mi objetivo de tomar un Pepsi debo pagarle a Coca-Cola, pues lo haré sin pensarlo. El costo (medido en dinero en este caso) no es un impedimento para lograr el éxito.”
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