¿Por qué los anuncios en LinkedIn Ads manager no dan los resultados esperados?
Para posicionar tu marca debes apalancarte en el sistema de creación de contenido.
A mayor nivel de conciencia de los leads, más posibilidades de cerrar más ventas.
El problema es que los anuncios B2B no generan consciencia.
La mayoría de los anuncios en LinkedIn Ads no conectan.
Los leads que lleguen, para convertirse en venta rapidamente, deben estar en un nivel de consciencia superior gracias a todo el contenido que consumieron en los distintos puntos de contacto.
El contenido que vamos a crear representa cientos de dólares de retorno de la inversión para tu negocio.
Cada contenido debe estar interconectado perfectamente con la otra para crear algo único.
Si logras eso, entonces tu equipo de vendedores o tu webinar se convierten en un canal de tomar pedidos, teniendo mayores recursos para cerrar más ventas en menor tiempo.
El comercio social también llamado en inglés social commerce es la venta de productos por internet.
El año pasado, el 18,5% del total de ventas online se realizaron a través de redes sociales, según Statista.
El comercio social está en auge a medida que más marcas descubren los beneficios de vender sus productos y servicios en Facebook, Instagram, TikTok, etc.
Miren cuál es la red social que más está generando ventas
Con más de tres mil millones de usuarios activos, Facebook es líder en comercio social. Su sencilla configuración permite a las empresas crear tiendas en Facebook e Instagram, mientras que el etiquetado de productos mejora la visibilidad.
Las tiendas de Instagram facilitan a las marcas la exhibición y venta de productos dentro de la aplicación, lo que permite una experiencia de compra sencilla. Además, la plataforma ha involucrado a los usuarios, ya que el 90 por ciento sigue activamente al menos a una empresa.
TikTok es una plataforma líder para el comercio social debido a su amplia y comprometida base de usuarios. Con su contenido de video corto y su fácil integración con el comercio electrónico, TikTok se ha convertido en una plataforma de referencia para el comercio social.
Según un estudio reciente, los ingresos de LinkedIn crecieron un 20% año tras año, alcanzando más de 8 mil millones de dólares. Este crecimiento se debe en parte al aumento en el uso de anuncios y promociones en la plataforma.
Además, el análisis de más de 41,000 páginas de empresa en LinkedIn mostró un incremento en la frecuencia y cantidad de publicaciones promocionadas. Esto indica que más empresas están utilizando LinkedIn para sus estrategias de marketing y publicidad.
Analicé varios anuncios en LinkedIn y la biblioteca muestra el mismo error en la mayoría del contenido.
No se trata solo de poner anuncios y esperar que lleguen los leads.
Mirando y analizando los anuncios en LinkedIn, he detectado varios errores en comunes, tanto en la industria de Alimentos, cosméticos y Pharma.
Los 4 Errores comunes en los anuncios en LinkedIn son:
- No Generan un vínculo con las personas.
- Venden sus beneficios en vez lo que Resultados.
- No Construyen un anclaje entre la marca y conceptos claves de interés para tus prospectos.
- No Desarrollan confianza con la marca.
Ejemplo práctico de Fabricante de Ingredientes
Analicemos solo el contenido: ¿Quieres saber cómo puedes combinar ingredientes y darle un sabor único a tu queso 𝐢𝐯𝐨? ¡Descargar!
Qué errores veo, no apunta al dolor de su cliente. El contenido debe enfocarse en resolver un problema específico del cliente. En este caso, un formulador de queso probablemente no esté preocupado por cómo combinar ingredientes, sino por cómo lograr un sabor único y distintivo que haga que su producto se destaque en el mercado.
Mi sugerencia sería: “Logra un sabor único en tu queso y crea productos únicos” es mucho más efectiva porque:
- Apunta al Dolor del Cliente: Se enfoca en el deseo del formulador de crear un producto distintivo.
- Es Claro y Directo: Comunica de manera clara el beneficio que obtendrá el cliente.
- Genera Interés: Invita al cliente a querer saber más sobre cómo lograr ese sabor único.
Lo que sí hacen muy bien es que el enlace te lleva a un Leads Magnet bien realizado.
Ejemplo práctico de un Distribuidor de chocolates
¡Eleva el Estándar de Tus Productos con Chocolates Premium!: esta frase fue creada con AI y no conecta.
Con 25 años de experiencia en el mercado, ofrecemos chocolates Barry Callebaut y Sicao con precios competitivos y compras simplificadas: Hablan de ellos, cuando deben hablar de lo que solucionan al cliente.
Aproveche nuestro servicio personalizado para asegurarse de recibir exactamente lo que necesita para crear productos excepcionales: ¿qué es lo que necesita tu cliente? ¿Lo saben? Alguien que vende chocolates, necesita diferenciarse de otros vendedores y tener productos premium te da la pasibilidad de marcar la diferencia.
Transforma tus recetas con ingredientes de calidad. Otra frase creada con la AI.
¡Ponte en contacto ahora y descubre cómo podemos ayudarte!: El enlace te lleva a un sinfín de productos, que no tiene un lead magnet estratégico.
Si las empresas lograran evitar esos errores podrían:
- Reducir sus esfuerzos,
- Reducir la inversión en publicidad y los costos operativos.
- Podrían generar entornos de validación para nuevas ideas.
- Generar clientes y Prospectos felices de darte feedback por el vínculo que generas con ellas.
¿Necesitas ayuda para crear contenido que genere vínculos con tus clientes?
Completa el siguiente formulario y te cuento como podemos ayudarte con nuestras diferentes estrategias de Marketing B2B
