El video Marketing B2B deberíaser la prioridad de toda empresa, pero ¿Porque no es la prioridad en la comunicación?
Las cosas han cambiado en los últimos años.
Es obvio que saber comunicar bien, siempre fue importante, pero hoy día, en este mundo de la atención, es radicalmente imprescindible.
Si escribir y crear videos siempre fue relevante, ahora, en el mundo actual, lo es todo.
Hacer videos es indiscutiblemente necesario para todas las empresas.
Analicemos estas estadísticas sobre el video marketing B2B
En 2023, hay alrededor de 3.48 mil millones de espectadores de video digital, lo que marca un salto significativo con respecto a los 2.78 mil millones de 2019.
Segun el informe de investopedia
Los expertos en marketing B2B que aprovechan el poder del video experimentan un crecimiento asombroso un 49% más rápido en los ingresos en comparación con aquellos que no lo hacen.
El 96% de las personas confían en los videos para obtener información más profunda sobre los productos y servicios, eligiendo ver videos en lugar de leer manuales o instrucciones de texto.
El 50% de los compradores B2B confían en el contenido de vídeo a la hora de tomar decisiones de compra.
En 2023, el contenido de video B2B ahora alcanza una tasa de participación promedio que es 1200% más alta que el contenido basado en texto e imágenes combinados.
Tendencias sobre video marketing en el sector de empresa a empresa
Participación de Especialistas en Marketing
El 87% de los especialistas en marketing B2B integran el video en sus estrategias de marketing. Los datos del Content Marketing Institute subrayan la adopción generalizada del video marketing dentro del sector B2B.
Indica que la mayoría de las empresas B2B reconocen el papel fundamental del video para establecer conexiones con su público objetivo y mostrar de manera efectiva su producto o servicio.
La adopción generalizada de vídeos explicativos habla de la adaptabilidad de los profesionales del marketing B2B a la hora de aprovechar el potencial dinámico del contenido de vídeo dentro de sus estrategias.
Al utilizar videos explicativos B2B, han destilado con éxito conceptos y ofertas complejas en formatos digeribles y atractivos que resuenan con su audiencia, lo que en última instancia contribuye a su éxito de marketing.
Participación de los compradores B2B
Alrededor del 70% de los compradores e investigadores B2B interactúan con videos durante su proceso de compra.
Según Google, el 70% de los compradores e investigadores B2B incorporan contenido de video en su proceso de toma de decisiones.
Las empresas que producen contenido de video informativo y atractivo tienen la ventaja de guiar de manera efectiva a los clientes potenciales a lo largo de su proceso de compra, lo que en última instancia mejora sus perspectivas de cerrar una venta con éxito.
El contenido de vídeo se convierte en el puente que conecta a las empresas con su público objetivo, facilitando la toma de decisiones informadas y fomentando relaciones más sólidas con los clientes.
Retorno de la inversión del contenido de vídeo
El 52% de los profesionales del marketing B2B reconocen que el vídeo es el tipo de contenido que ofrece el mayor retorno de la inversión.
Según los datos de Smart Insights, el 52% de los especialistas en marketing B2B afirman que el contenido de video ofrece el mayor retorno de la inversión (ROI) entre varios tipos de contenido.
Esta estadística subraya la confianza de los especialistas en marketing B2B en la efectividad de la estrategia de marketing de video para generar un ROI favorable.
Las empresas que asignan recursos para producir contenido de video de alta calidad pueden anticipar beneficios significativos en la generación de prospectos y el aumento de las ventas, lo que lo convierte en una inversión valiosa en sus estrategias de marketing.
Impacto en el crecimiento de los ingresos
Los especialistas en marketing B2B que utilizan video informan un crecimiento de los ingresos un 49% más rápido que los no usuarios.
Según datos de WordStream, los especialistas en marketing de video actuales que incorporan video en sus estrategias logran un notable crecimiento de ingresos un 49% más rápido que aquellos que no usan video.
Esta estadística destaca la influencia positiva sustancial del video marketing en el rendimiento empresarial. Al adoptar el video como una herramienta de marketing, las empresas pueden captar eficazmente la atención de su público objetivo y transmitir su propuesta de valor.
En última instancia, el video marketing puede acelerar el crecimiento de los ingresos a través de una mayor generación de clientes potenciales y mejores tasas de conversión.
Las estadísticas de video marketing sirven como un respaldo rotundo del potencial del video para acelerar el crecimiento de los ingresos y solidificar su posición como un activo indispensable en la estrategia moderna de marketing B2B.
Efectividad para atraer la atención
Según lo informado por Vidyard, un impresionante 85% de los especialistas en marketing B2B afirman que el video demuestra ser un método altamente efectivo para captar la atención en línea.
Al aprovechar el contenido de video informativo, las empresas pueden cautivar con éxito la atención de su público objetivo y diferenciarse de los competidores en el panorama digital.
Resultados de marketing positivos
Según datos de OptinMonster, un 73% de los especialistas en marketing han informado que el video ha beneficiado sus resultados de marketing.
Más del 80% del tráfico mundial de Internet proviene de la descarga y transmisión de videos, especialmente videos animados y videos virales.
Un video de marketing, en comparación con el contenido de texto e imagen combinados, es más efectivo. No me canso de repetirlo.
Puede generar más resultados, especialmente si se carga y se accede a él mediante un dispositivo móvil.
«La asignación de recursos al marketing de video, incluido un presupuesto de video, permite a las empresas impulsar la participación, generar clientes potenciales y mejorar la efectividad general del marketing a través de las redes sociales».
Esta estadística es un motivador convincente para que las empresas continúen aprovechando el potencial del video, ya que desempeña un papel cada vez más fundamental para lograr el éxito del video marketing en el entorno empresarial contemporáneo.
Mejora de las campañas de correo electrónico
El uso de videos B2B en las campañas de correo electrónico conduce a tasas de clics 2-3 veces más altas.
Según HubSpot, la integración de videos B2B en campañas de correo electrónico ha producido tasas de clics significativamente más altas, que van de 2 a 3 veces más altas que las campañas sin contenido de video informativo.
Esto, a su vez, genera tasas de clics más altas, lo que conduce a un aumento de las visitas al sitio web, las conversiones y, en última instancia, el logro de los objetivos de la campaña.
Planes de inversión
Según datos de Demand Metric, un significativo 45% de los especialistas en marketing B2B han expresado sus intenciones de impulsar sus inversiones en video marketing.
La creación de contenido de video refuerza el mensaje de la marca de que ya no es solo una opción, sino un imperativo estratégico para las empresas que buscan prosperar en el ecosistema digital competitivo y en constante evolución.
A medida que más empresas de diversas industrias aumentan su enfoque en el marketing de video en línea, subraya la creciente importancia de crear contenido de video atractivo y atractivo para seguir siendo competitivo en el panorama digital en evolución.
Influencia en las decisiones de compra
Según datos de Demand Gen Report, la mitad de los compradores B2B utilizan los vídeos para ayudarles a decidir qué comprar. Esto significa que los vídeos desempeñan un papel importante a la hora de influir en las decisiones de compra de los compradores empresariales
Al crear videos, puede empoderar a las empresas para que eduquen de manera efectiva a los prospectos, muestren el valor de sus ofertas e infundan confianza en su proceso de toma de decisiones.
Adquisición de clientes
Según Social Media Today, el 65% de las empresas B2B han ganado con éxito nuevos clientes a través del video marketing en LinkedIn.
El 78% de los especialistas en marketing de videos informaron que los videos desempeñaron un papel fundamental en el impulso de las ventas.
Un significativo 78% de los expertos y profesionales de marketing reconocieron el papel fundamental de los videos en línea para impulsar el crecimiento de las ventas.
Esta estadística muestra la efectividad de las estrategias de marketing de video para aumentar los ingresos comerciales y lograr los objetivos de marketing.
El 96% de las personas confían en los videos para obtener información más profunda sobre productos y servicios.
Las videoconferencias contribuyeron a un notable 13% de los ingresos de las empresas B2B.
El 91% de las empresas aprovechan eficazmente el poder del vídeo como componente integral de su estrategia de marketing.
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El video marketing B2B agrega un valor significativo al involucrar y educar de manera efectiva al público objetivo. Permite a las empresas transmitir información compleja en un formato fácilmente digerible, lo que facilita a los clientes potenciales la comprensión de sus productos o servicios.
Además, los especialistas en marketing de videos afirman que un video explicativo puede fomentar la confianza y la credibilidad, lo cual es crucial en las relaciones B2B. También mejora la visibilidad de la marca, promueve el liderazgo de pensamiento y, como sugieren las estadísticas, a menudo conduce a tasas de conversión más altas.
En general, los videos de marketing son una herramienta poderosa para crear conexiones, impulsar las ventas y establecer una ventaja competitiva en el mercado.
Las Estrategias de video atraen porque transmiten información compleja e interactúan con las audiencias de manera efectiva.
Por ejemplo, YouTube y otros anuncios de video ofrecen un medio dinámico y visualmente atractivo para mostrar productos, servicios y soluciones.
Además, según los especialistas en marketing de video, el video fomenta la autenticidad, lo que ayuda a establecer confianza y credibilidad en el espacio B2B . Además, invertir en una miniatura de video es una gran idea.
Los especialistas en marketing de video y los profesionales de marketing creen que ver videos o contenido de video de formato largo puede promover la comprensión del usuario del producto o servicio.
Los videos pueden ser un embudo de ventas que puede crear tráfico orgánico en su página de destino o plataforma de redes sociales y aumentar el tráfico del sitio web.
Con el potencial de aumentar las tasas de clics y el retorno de la inversión, la publicidad en video es una opción atractiva para los especialistas en marketing de video que buscan llegar a su público objetivo de manera efectiva y dejar un impacto duradero, lo que en última instancia impulsa el crecimiento y el éxito del negocio.
El punto de referencia estándar sugiere que el video marketing B2B puede lograr tasas de conversión de alrededor del 4,8%.
Estas conversiones pueden incluir la suscripción a un boletín, la descarga de un documento técnico o la solicitud de una demostración del producto.
Es importante tener en cuenta que lograr una tasa de conversión más alta a menudo implica crear contenido de video convincente, relevante y centrado en la audiencia, adaptado a objetivos de marketing específicos y a las necesidades de la audiencia B2B.