Cómo Atraer Clientes B2B con Contenido que Resuene

Atraer Clientes B2B es fácil y como profesional del marketing B2B, he trabajado con empresas de todos los tamaños y sectores, y he aprendido que la clave para una estrategia exitosa es entender a fondo a tu cliente.

Hasta ahora ninguna novedad.

Hoy, quiero ayudar a proveedores que quieren atraer a fabricantes.

Y para lograrlo debo ponerme en la piel de los fabricantes de diferentes industrias (lácteos, packaging, ingredientes alimentarios y cosméticos) y explorar sus principales puntos de dolor.

Si no sabes como encontrar el punto de dolor de tu cliente, te invito a ver el siguiente video.

¿El Objetivo? Contenido que Conecta y Venda

Si eres proveedor de soluciones para estos sectores B2B y no sabes como atraer a tu cliente, ¡esta información es oro!

Entonces, aquí les traigo el punto de dolor, es decir, de lo que tienes que hablar para solucionarle los problemas a tus clientes.

Se los separé por industrias para que les sea más fácil.

Aquí te presento una radiografía de los puntos de dolor más comunes, con el enfoque puesto en los proveedores y que te sobren ideas para crear contenido de valor.

INDUSTRIA LÁCTEA

El Problema: Inconsistencia en la Composición y Calidad de la Leche
- El Punto de Dolor: «Es difícil asegurar la calidad y consistencia de nuestros productos cuando la leche cruda varía tanto.»
- Cómo Atacar el Problema: Crear contenido que muestre técnicas innovadoras para asegurar consistencia de la leche
- La Solución: Escribe una guía sobre «Métodos avanzados para estandarizar la composición de la leche cruda y garantizar la calidad del producto final».
El Problema: Problemas con la Textura y la Estabilidad del Producto
- El Punto de Dolor: «La sinéresis en el yogur y la sedimentación en la leche reconstituida nos están dando dolores de cabeza.»
- Cómo Atacar el Problema: Hacer un webinar sobre el control de la viscosidad en productos lácteos.
- La Solución: Ofrece un seminario online sobre «Optimización de la viscosidad y la estabilidad en yogur y helados: soluciones prácticas para la industria láctea».
El Problema: Pérdidas en el Proceso de Producción y Limpieza
- El Punto de Dolor: «Estamos perdiendo mucha leche al transferirla entre tanques y limpiar los equipos, es muy frustrante.»
- Cómo Atacar el Problema: Hacer artículos sobre sistemas de limpieza y sanitización.
- La Solución: Escribe un caso de éxito sobre «Cómo una empresa láctea redujo sus pérdidas en un 30% con un sistema de limpieza optimizado».
El Problema: Riesgo de Contaminación por Patógenos
- El Punto de Dolor: «Nos preocupa mucho la contaminación por Salmonella, E. coli o Listeria en nuestros productos.»
- Cómo Atacar el Problema: Crea guías sobre planes de control microbiológico y monitoreo de superficie
- La Solución: Comparte un ebook sobre «Estrategias efectivas para el control microbiológico en la producción de leche y derivados».
El Problema: Cumplimiento Estricto de Normativas Sanitarias
- El Punto de Dolor: «Es muy difícil mantenerse al día con los cambios en las regulaciones y los requisitos de etiquetado.»
- Cómo Atacar el Problema: Realizar un webinar o realizar artículos con toda la información
- La Solución: Escribe un artículo que responda a las dudas normativas sanitarias más populares

INDUSTRIA DEL PACKAGING (Enfocado en Alimentos)

El Problema: Variabilidad en las Propiedades del Material de Empaque
- El Punto de Dolor: «Nos cuesta asegurar la calidad de los productos cuando los materiales de empaque no son consistentes.»
- Cómo Atacar el Problema: El manejo técnico para una producción eficaz
- La Solución: «Guía de especificaciones técnicas que debes tener en tu control de calidad de materias primas para materiales en contacto con alimentos».
El Problema: Problemas con la Adhesión de Tintas y Recubrimientos
- El Punto de Dolor: «Las tintas se corren y los recubrimientos se despegan, ¡es un desastre!»
- Cómo Atacar el Problema: Técnicas efectivas para mejorar la adherencia
- La Solución: Guía comparativa y estudio de casos de «Cómo lograr una adhesión perfecta de tintas y recubrimientos en empaques para alimentos».
El Problema: Desperdicio de Material de Empaque en la Producción
- El Punto de Dolor: «Estamos tirando a la basura un montón de material de empaque por errores y problemas de sellado.»
- Cómo Atacar el Problema: Nuevas y mejores opciones de gestión y logística
- La Solución: «Estrategias para reducir el desperdicio de material de empaque en la producción de alimentos: guía práctica para optimizar costos y cuidar el medio ambiente».
El Problema: Contaminación del Alimento por el Empaque
- El Punto de Dolor: «Nos preocupa que el empaque pueda contaminar el alimento y afectar su seguridad.»
- Cómo Atacar el Problema: Estudios de caso donde se muestre el análisis de elementos presentes en el producto y el control microbiológico
- La Solución: «Garantizando la Inocuidad: Guía para la selección de materiales de empaque seguros para alimentos.»
El Problema: Presión para Utilizar Empaques Sostenibles
- El Punto de Dolor: «Nos están exigiendo usar materiales más sostenibles, ¡pero no sabemos por dónde empezar!»
- Cómo Atacar el Problema: Se puede hacer publicidad con el producto sobre distintos estudios
- La Solución: Webinario y/o ebook sobre «Materiales de empaque innovadores y sostenibles para la industria alimentaria: guía para la toma de decisiones».

INDUSTRIA DE INGREDIENTES ALIMENTARIOS

Variabilidad en la Calidad y Pureza: «¡Es un infierno lidiar con ingredientes que cambian de lote a lote! Afecta la consistencia de nuestros productos.»
Problemas de Dispersión y Solubilidad: «¿Cómo diablos hago para que este ingrediente se disuelva bien? ¡Siempre terminan quedando grumos!»
Pérdidas en el Manejo y la Dosificación: «Entre derrames, errores de medición y equipos que se atascan, ¡estamos perdiendo un montón de ingredientes!»
Riesgo de Contaminación de los Ingredientes: «La seguridad alimentaria es nuestra prioridad número uno. ¡No podemos permitirnos un lote contaminado!»
Regulaciones sobre Aditivos Alimentarios y Etiquetado: «Las regulaciones cambian constantemente y es un dolor de cabeza mantenerse al día con todo.»

INDUSTRIA COSMÉTICA

Variabilidad en las Características de las Materias Primas: «¡Es un caos lidiar con extractos que cambian de color, aceites que varían en consistencia…! Afecta la calidad de nuestros productos.»
Desafíos con la Reología del Producto: «¿Cómo logramos que esta crema tenga la textura perfecta? ¡Siempre hay problemas de separación o cambios en la viscosidad!»
Adherencia de Productos Viscosos a los Equipos: «¡Es imposible limpiar los reactores por completo! ¡Siempre perdemos producto y corremos riesgo de contaminación!»
Riesgo de Proliferación de Microorganismos: «La contaminación microbiana es nuestra mayor pesadilla. ¡Una sola bacteria puede arruinar un lote entero!»
Cambios Constantes en las Regulaciones de Seguridad: «Las regulaciones cambian todo el tiempo. ¡Es imposible mantenerse al día con todos los requisitos!»
Reacciones Alérgicas: «¿Cómo lograr minimizar o predecir la reaccionabilidad alérgica de mis consumidores?»

Hasta aquí algunas ideas. ¿Te sirvió?